7月25日，一輛集裝箱貨車緩緩倒進(jìn)安徽哈科數(shù)控機(jī)床制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱哈科機(jī)床）生產(chǎn)車間。車廂門打開后，生產(chǎn)車間內(nèi)的行車將3臺(tái)打包好的數(shù)控折彎?rùn)C(jī)穩(wěn)穩(wěn)地放進(jìn)車廂?！吧衔缫呀?jīng)向國(guó)外發(fā)走了3臺(tái)，這3臺(tái)也是發(fā)往國(guó)外的?！惫矩?cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理孫禮權(quán)介紹說。

哈科機(jī)床位于博望區(qū)，是一家從事機(jī)床研發(fā)、生產(chǎn)的外向型企業(yè)，產(chǎn)品主要用于出口。今年上半年，哈科機(jī)床出口額達(dá)1億元，同比增長(zhǎng)了近1000萬元。

出口額持續(xù)增長(zhǎng)，原因何在？

闖市場(chǎng)，是孫禮權(quán)給出的第一個(gè)答案。

“今年以來，公司銷售團(tuán)隊(duì)一直在海外跑市場(chǎng)?！睂O禮權(quán)說，參加展會(huì)是機(jī)床銷售的重要途徑之一。今年以來，哈科機(jī)床已參加了廣交會(huì)、意大利米蘭金屬板材加工展、韓國(guó)鈑金展，公司的15名銷售員在全球各地參加展會(huì)，推廣、宣傳產(chǎn)品。“接下來，我們還要參加日本、新加坡、德國(guó)等國(guó)家的展會(huì)?！睂O禮權(quán)說，客戶能在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到產(chǎn)品，更加有利于交易達(dá)成。

全球參展是“腿勤”的一個(gè)表現(xiàn)，頻繁拜訪客戶則是“腿勤”的另一個(gè)表現(xiàn)。千封郵件，不如見上一面。今年廣交會(huì)一結(jié)束，哈科機(jī)床董事長(zhǎng)李忠華就帶著銷售團(tuán)隊(duì)環(huán)球出差。7月25日當(dāng)天，李忠華在加拿大拜訪客戶。

創(chuàng)新，是孫禮權(quán)給出的第二個(gè)答案。

“機(jī)床產(chǎn)品要持續(xù)更新?lián)Q代 ，無論你的產(chǎn)品有多好，也不可能‘一招鮮吃遍天’，只有緊跟市場(chǎng)需求，才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。”孫禮權(quán)說。

哈科機(jī)床有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過聘請(qǐng)和自主培養(yǎng)研發(fā)人員，研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品。截至目前，哈科機(jī)床擁有80多項(xiàng)實(shí)用新型專利。

去年12月底，公司用兩年多時(shí)間研制出來的10軸聯(lián)動(dòng)伺服折彎?rùn)C(jī)小批量生產(chǎn)。這款機(jī)床擁有節(jié)能環(huán)保、性能穩(wěn)定等優(yōu)點(diǎn)，在歐洲市場(chǎng)很受歡迎?！皠傞_始1個(gè)月賣兩三臺(tái)，后來客戶用了之后，反響很好，銷量逐月增加，今年上半年已賣出70多臺(tái)?！睂O禮權(quán)說，這款折彎?rùn)C(jī)是該公司今年以來外貿(mào)的關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)。

跑得快，才能分得更大蛋糕；創(chuàng)新足，才能走得更遠(yuǎn)。接下來，哈科機(jī)床將繼續(xù)“跑”起來，多參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，多拜訪客戶，多研發(fā)新品，爭(zhēng)取銷售額再上新臺(tái)階。

記者 王永霞