一把產(chǎn)自我市的沙灘椅在美國亞馬遜網(wǎng)購平臺賣火了，絲毫沒有受到新冠肺炎疫情和去年以來美方加征關(guān)稅的影響?！懊堪岩巫釉诿绹鴣嗰R遜網(wǎng)購平臺的銷售單價由去年的59.99美元漲到99.99美元，仍供不應(yīng)求。今年的外銷量預(yù)計將由去年的30萬把升至50萬把?！痹谖挥诋斖拷?jīng)濟開發(fā)區(qū)的安徽省佳藝休閑用品有限公司，總經(jīng)理吳昌飛正忙于和公司管理層商討如何穩(wěn)步擴大產(chǎn)能。
剛剛出爐的佳藝休閑出口數(shù)據(jù)逆勢上揚，今年前4個月，實現(xiàn)出口額232.51萬美元，比去年同期增長91.10%。
“智”造之道：把產(chǎn)品看成生命體
面前的沙灘椅看起來平平常常，緣何能在歐美市場大受青睞？“竅門在多功能上?！奔脊ば燧o慶一邊介紹，一邊演示。只見他趴臥在沙灘椅上，頭朝下埋進有意設(shè)置的缺口中，缺口四周是令面部特別舒適的海綿體，這樣就可以一面曬日光浴，一面看書。
“把產(chǎn)品看成生命體，變‘制造’為‘智造’，挑戰(zhàn)中就能享受到樂趣?！眲?chuàng)辦佳藝休閑用品有限公司僅10年時間，吳昌飛“打造國際化知名品牌”的夢想正在變?yōu)楝F(xiàn)實?！坝眯淖龊妹恳话岩巫?。”吳昌飛將樸實無華的理念做成標牌，掛在公司入口處最醒目的位置。公司研發(fā)設(shè)計人員占員工總數(shù)的10%，已獲得發(fā)明和實用新型專利20多項，先后被批準為“高新技術(shù)企業(yè)”“安徽省民營科技企業(yè)”“專精特新企業(yè)”“科技小巨人企業(yè)”。
除了沙灘椅，該公司開發(fā)生產(chǎn)的戶外休閑家具等戶外休閑系列產(chǎn)品，都屬于可拆裝家具范疇。就傳統(tǒng)的家具行業(yè)而言，可拆裝家具無疑充滿了“智造”挑戰(zhàn)。這種可拆裝家具突破了以往框架式家具的固定和呆板，充分發(fā)揮了人的想象空間，實現(xiàn)了個性化、實用化的家居理念?？刹鹧b家具最大的優(yōu)點是容易拆裝、組合，并且方便運輸，還能節(jié)省保存空間。最大的缺點是，設(shè)計一種易于裝配、拆卸的家具比較復(fù)雜，需要解決材料選擇、易分離性、模塊化設(shè)計等諸多問題。同時，還要經(jīng)受住多次拆卸、重裝的考驗，質(zhì)量把控至關(guān)重要。當初，國內(nèi)不少傳統(tǒng)家具行業(yè)巨頭對拆裝家具退避三舍，做外貿(mào)出身的吳昌飛卻以敏銳的市場嗅覺投身其中，并樂此不疲。
“智”銷之道：找準定位、選擇市場
“STAPETN”是佳藝休閑合伙人在美國注冊的商標，多次位列熱銷榜前十，因為熱銷，亞馬遜網(wǎng)購平臺每月20日就會自動生成訂單向生產(chǎn)商發(fā)送。
“佳藝休閑能享受這番待遇，是找準定位、選擇市場的結(jié)果。”吳昌飛說，自助式可拆裝家具興起于歐美，最大市場自然也在歐美，企業(yè)從創(chuàng)辦那天起，就瞄準了歐美市場，在取得進出口自營權(quán)之后，便選擇了全新的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，平臺是美國亞馬遜。亞馬遜公司目前已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第3大互聯(lián)網(wǎng)公司，在歐美頗具影響力。
與眾多外貿(mào)企業(yè)不同，佳藝休閑出口沒走依托國內(nèi)外貿(mào)公司的老路，而是直接委托國外合作伙伴代理。選擇這條路，與吳昌飛在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打10多年的經(jīng)歷有關(guān)。2002年，學國際經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)的吳昌飛大學畢業(yè)后，從馬鞍山來到外貿(mào)業(yè)發(fā)達的浙江永康打工，4年后自己在永康創(chuàng)辦一家外貿(mào)公司，由此掘得第一桶金，并積累了一批外貿(mào)市場的人脈資源。2010年，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想，吳昌飛回到家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了屬于自己的實體企業(yè)。
通過多年從事出口貿(mào)易的歷練，吳昌飛深諳出口生產(chǎn)企業(yè)依托國內(nèi)外貿(mào)公司的弊端。一是遇到市場需求波動，完全沒有市場話語權(quán)的出口生產(chǎn)企業(yè)，往往只能依靠競相壓價來求得生存。二是在新產(chǎn)品開發(fā)上，只看到眼前的利益，滿足于相互模仿，舍不得投入真金白銀。
“要在競爭日趨激烈的全球貿(mào)易一體化中贏得一席之地，找準定位、選擇市場至關(guān)重要?！绷顓遣w欣慰的是，2019年，佳藝休閑在主要出口國美方加征25%關(guān)稅的情況下，出口創(chuàng)匯420萬美元。今年面對新冠肺炎疫情，出口創(chuàng)匯依然逆勢上揚，成為國內(nèi)同行業(yè)中不可多得的成功典范。
記者吳黎明
