2月份，中國寶武馬鋼營銷中心型材部完成訂單接取8.65萬噸，其中獨有產(chǎn)品0.68萬噸、戰(zhàn)略產(chǎn)品1.83萬噸、領先產(chǎn)品6.14萬噸。同時，搶抓海外部分國家地區(qū)復工復產(chǎn)的機遇，2月份完成出口接單量4.4萬噸。

寶武馬鋼型鋼產(chǎn)品的“牛氣十足”，既得益于寶武馬鋼型鋼產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢，也離不開型材銷售團隊的不懈努力。

從去年開始，寶武馬鋼型鋼產(chǎn)品銷售團隊就積極克服新冠肺炎疫情對市場帶來的不利影響，著力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構、提升服務質(zhì)量，不斷提高重點產(chǎn)品的市場占有率，特別是將重型H型鋼產(chǎn)品的銷售作為當務之急。

“馬鋼重型H型鋼產(chǎn)品是國內(nèi)首發(fā)，而國內(nèi)市場對于重型H型鋼的消費還處于起步階段。重型H型鋼具有重型、厚壁、寬翼緣的特點，強度也高，適合運用在大型建筑上?！睜I銷中心型材部經(jīng)理張從周介紹。

為加強重型H型鋼市場開拓，突破國內(nèi)下游行業(yè)對重型H型鋼的應用瓶頸，去年9月，寶武馬鋼依托中國鋼結(jié)構協(xié)會的平臺，召開重型H型鋼市場應用研討會，讓專家學者和大型制造企業(yè)全面深入了解寶武馬鋼重型H型鋼產(chǎn)品的優(yōu)勢。同時，型鋼營銷團隊在半年的時間內(nèi)，累計走訪調(diào)研了近50家設計院所和終端用戶。功夫不負有心人，持續(xù)密集的走訪讓他們順利收獲了訂單。面對來之不易的訂單，馬鋼研產(chǎn)銷團隊有效聯(lián)動，全面實施“五位一體”閉環(huán)式產(chǎn)品服務和技術服務，實行全方位產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤，保證交到客戶手中的每一根鋼材都是精品。

除了在重型H型鋼市場全面出擊，寶武馬鋼型鋼銷售團隊還在銷售模式方面不斷創(chuàng)新。他們積極改變原先傳統(tǒng)的線下銷售模式，通過電商銷售的模式解決了此前寶武馬鋼型鋼銷售對于規(guī)格多、批量小的工程訂單無法有效保供的痛點，取得了良好的市場反響。

目前，中國寶武馬鋼營銷中心型材部正聚焦資源、持續(xù)發(fā)力，繼續(xù)加大重型H型鋼產(chǎn)品的市場開拓力度，努力將潛在需求轉(zhuǎn)化為實際訂單，圍繞寶武馬鋼品牌建設，創(chuàng)新銷售模式、加強海外市場銷售力度，努力提升寶武馬鋼型鋼產(chǎn)品的競爭力和品牌力。

見習記者 吳衡 通訊員 高瑩茹 楊曉剛